Im Jahr 2021 wird der Umfang des grenzüberschreitenden E-Commerce meines Landes trotz der komplizierteren internationalen Situation mit dem Übergreifen von Chinas Produktionskapazitäten und umfassender nationaler Stärke 1,98 Billionen Yuan erreichen, bei einer hohen Wachstumsrate von 15 % und eine historische Dividendenperiode einläuten. Unter ihnen entwickelte sich der Außenhandel der Maschinenindustrie gut, wobei das gesamte Import- und Exportvolumen des Jahres 1,04 Billionen US-Dollar erreichte und damit erstmals die 1-Billionen-US-Dollar-Marke durchbrach.
Jiang Chaoxiang aus Jining, Shandong, hat fast 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Maschinen auf der internationalen Station. Für das schnelle Wachstum des grenzüberschreitenden E-Commerce und der Maschinenindustrie in den letzten Jahren hat Jiang Chaoxiang das Glück, Zeuge und Teilnehmer zu sein.
Ab 2020 überstiegen ihre monatlichen Anfragen auf der internationalen Website 10.000, und der Umsatz stieg in zwei aufeinanderfolgenden Jahren um 300 %. Der Umsatz des letzten Jahres überstieg direkt 100 Millionen. Er gründete seine eigene Fabrik und registrierte seine eigene Marke.
Anfang 2017 kündigte Jiang Chaoxiang wegen unterschiedlicher Kundenservice-Konzepte für fast 4 Jahre seinen Job. Er widmete sich der Shandong Hightop Group Co., Ltd. (im Folgenden als Hightop Machinery bezeichnet). Seine Idee war damals, es selbst zu tun, anstatt Energie darauf zu verwenden, das ehemalige Unternehmen zu einer Transformation zu bewegen.
„Zu dieser Zeit arbeiteten meine drei Partner seit zwei Jahren bei Hightop Machinery. Eine Person, ein Computer, ein Schreibtisch, und sie sprachen über ihr eigenes Geschäft. Anstatt ein Unternehmen zu bilden, war es besser, Geld zu bündeln, um ein Geschäft zu eröffnen . Eine internationale Station. Das Unternehmen hat kein Managementkonzept, keine Geschäftsstrategie oder gar Arbeitsteilung.“ Jiang Chaoxiang erinnerte sich an die Situation, als er gerade in die Firma zurückgekehrt war.
Um die Situation schnell umzukehren, brachte Jiang Chaoxiang eine große Anzahl von Industrieprodukten und Maschinen in das Lager der internationalen Station. Weil der Laden zu vollgestopft ist, weiß er nicht viel über die Produkte. Der Käufer stellt ihm noch ein paar Fragen, und er bleibt hängen. Er verlangt mehr und kauft weniger.
Bei der früheren Firma waren die Fabriken ihre eigenen, und die Produktion wurde an ihre Bedürfnisse angepasst und geplant. Heute muss eine Schraube gekauft werden. Die Fabrik sah, dass er gerade in das Geschäft eingetreten war und das Auftragsvolumen nicht groß war, also wollte er überhaupt nicht mit ihm plaudern. Jiang Chaoxiang erinnert sich noch lebhaft an die Szene, in der er mehrere Stunden lang in der Fabrik aufgehängt wurde.
2017 verloren sie mehr als 300.000 Yuan. Jiang Chaoxiang brachte die drei Partner zusammen, um zu diskutieren, ob sie fortfahren sollten. Die vier liehen sich 100.000 Yuan, um neu anzufangen.
Sie sind sich ihrer eigenen Probleme bewusst: Das Geschäft hat keine Hauptprodukte, die Produkte sind zu chaotisch und die Bediener wissen nicht genug über die Produkte; Die vorgelagerte Lieferkette kann mit den Bedürfnissen der Kunden nicht Schritt halten, und sie verstehen die Regeln der internationalen Station nicht. Um die heutzutage beliebtesten Wörter zu verwenden, haben sie im Bereich von Personen und Gütern keinen Vorteil.
Bei dem Treffen beschloss Jiang Chao, Spritzmaschinen als sein Hauptprodukt festzulegen, und stellte Bagger und andere rentable Produkte mit hohem Stückpreis vor, wobei er sich auf die Nachverfolgung von Kunden in Europa und den Vereinigten Staaten konzentrierte.
Jiang Chaoxiang und alle im Team sagten, dass die Zahlung für Waren durch Kreditgarantien eingezogen wird, was das Misstrauen der Käufer gegenüber Handelsunternehmen verringert und Daten über Geschäfte in der internationalen Station sammelt, um das Gewicht der Geschäfte zu erhöhen.
Um die Mitarbeiter von ineffizienter Arbeit zu befreien, forderte Jiang Chaoxiang die Mitarbeiter auf, Waren über die grenzüberschreitende Lieferkette der internationalen Station zu versenden. Jiang Chaoxiang, der in der letzten Firma mit Yidatong in Kontakt gestanden hatte, erinnert sich noch an die Bequemlichkeit von Yidatong für die Erstellung von Zollerklärungsmaterialien und den Service, Steuerrückerstattungen in den schnellsten 3 Tagen zu zahlen.
Gleichzeitig muss jeder im Team die Ranking-Regeln und das Gameplay der Plattform studieren und ein umfassendes Verständnis für seine Kollegen haben. Damals zogen sie aus und studierten nacheinander die beliebten mechanischen Produkte auf dem internationalen Sender.
Team AUSFLUG
Gib dein Bestes. Im Februar 2018 meldete sich Jiang Chaoxiang für das New Trade Festival an der International Station an und wurde von einheimischen Freunden zum Kapitän von Jining gewählt. Die Leistung ihrer Legion wurde zum Champion der nördlichen Region. Beim Blick auf die Einnahmen des Monats verspürten er und das Team zum ersten Mal Siegesfreude. Noch heute hängt die Urkunde des Siegers im Büro von Jiang Chaoxiang.
Ende 2018 nahm Jiang Chaoxiang einen Kredit von 100.000 Yuan von Ali Finance auf und eröffnete sein erstes Goldgeschäft. Mit dem Segen der beiden Läden überstiegen ihre Verkäufe in diesem Jahr 6 Millionen Yuan.
Im Jahr 2021 erzählte Jiang Chao etwas Verrücktes. Als das gesamte Unternehmen mit der Produktauswahl und -lieferung beschäftigt war, registrierte er seine eigene Fabrik und kündigte an, dass er seine eigene Baggermarke entwickeln würde.
Minibagger
Obwohl Bagger in den letzten Jahren zum Hauptprodukt ihres Geschäfts geworden sind, wissen sie nichts über die Technologie und Produktion von Baggern, und mehrere Partner haben keine Fabrikerfahrung. Nachdem ich endlich etwas Geld verdient habe, habe ich überstürzt eine Fabrik gegründet, kann ich das tun?
"Ich habe bereits die Auslandsnachfrage in dieser Branche, die Fähigkeiten und Preise der inländischen Fabriken herausgefunden." Jiang Chaoxiang teilte seine ursprüngliche Absicht mit, eine Fabrik zu gründen: „Wenn ich mit Käufern kommuniziere, diese großen Händler oft Wenn ich mir meine Fotos anschaue, weiß ich, dass wir es nicht geschafft haben, und ich möchte nicht mehr mit mir sprechen, und ich habe vergebens die Gelegenheit zur Zusammenarbeit verpasst."
Nachdem die Fabrik registriert war, zahlte Jiang Chaoxiang viel Geld, um einen Meister zur Hilfe einzuladen. Um sich zu beeilen, verbrachte er die ganze Nacht mit dem Meister, um die Zeichnungen zu lesen und die Produktionslinie zusammenzubauen. In weniger als einem halben Jahr wandelte er sich schlagartig vom Laien zum technischen Meister. Das Unternehmen besitzt 20 Baggerpatente.
Patent für Bagger
Von der Montage der Produktionslinie bis zur Entwicklung neuer Produkte dauerte es bei anderen ein halbes Jahr, aber er schickte die erste Warencharge, mehr als 200 Bagger, innerhalb von zwei Monaten auf einem Frachtschiff in die Vereinigten Staaten.
In den letzten zwei Jahren haben einige Konkurrenten die Preise gesenkt und sich selbst verkauft, um mehr Aufträge zu erhalten. Um die Kosten zu kontrollieren, kann die Konfiguration nur reduziert werden. Dieser Außenhändler, der seine eigene Beharrlichkeit im Herzen hat, ist mit dieser Methode der Auftragsannahme nicht einverstanden, indem er die Konfiguration reduziert und die Kundenerfahrung und den Ruf der Branche beeinträchtigt.
Einerseits kaufte er Stahlplatten als Zubehör, um die Kosten bestehender Modelle zu senken und den Kunden zu nutzen. Gleichzeitig ist er voller Feuerkraft, um neue Marken und Modelle zu entwickeln, und die Konfiguration neuer Modelle wird ständig verbessert. Er hofft, Kunden durch Mundpropaganda zu halten.
Jiang Chaoxiang lieferte die meisten Zubehörteile und Spritzgeräte über die internationale Station, insbesondere angesichts des Trends der epidemischen Situation und der Brancheninversion, konnte er kostengünstige Schichten im Hintergrund des Geschäfts in Echtzeit wählen, um die Versandkosten zu senken. Gleichzeitig kann das Backstage des internationalen Senders jederzeit die Logistikstrecke kontrollieren, was die Ankunftssicherheit enorm erhöht.
Am 17. März dieses Jahres hat die internationale Station einen neuen Logistikdienst für internationale Stationen veröffentlicht. Als Jiang Chaoxiang die Servicegarantie und den Preis des internationalen Stationsversanddienstes sah, versuchte er erneut, den FCL-Service für den internationalen Stationsversand zu nutzen. Jiang Chaoxiang war tief beeindruckt von der Liefergarantie der internationalen Station.
Am 18. April gab Xinhua bekannt, dass Chinas gesamter Import und Export von Waren im ersten Quartal dieses Jahres im Jahresvergleich um 13,3 % gestiegen ist. Im abgelaufenen ersten Viertel haben er und die Mannschaft ihre Ziele im Wesentlichen erfüllt. Für das diesjährige Ziel von 280 Millionen ist Jiang Chao voller Zuversicht.
Hightop-Maschinenfabrik
Als er nach dem Geheimnis gefragt wurde, wie man von einem jährlichen Verlust von mehr als 300.000 Yuan zu einem Jahresumsatz von über 100 Millionen Yuan kommt, fasste Jiang Chaoxiang es als Langfristigkeit, gründliche Erforschung von Menschen, Waren und Mustern zusammen.
1. Langfristigkeit: Eröffnen Sie ein Geschäft offline, und Sie können Kunden hereinkommen sehen, wenn Sie die Tür öffnen. Wenn Sie kein Geschäft machen oder sofort gehen, wird es kurzfristig wirksam. Anfänger kommen herein und sind leicht zu verlieben. Wenn Sie in 3-5 Monaten keine Vorteile sehen, werden Sie das Vertrauen verlieren. Um Außenhandel zu betreiben, müssen Kunden, Daten und Produkte gefällt werden, was ein langfristiger und systematischer Prozess ist.
2. Recherchieren Sie gründlich den Personen- und Warenmarkt: Nehmen Sie die internationale Station als Verkehrskanal, eine Person mit einem Computer, die auf Kundenanfragen wartet, was die aktuelle Situation vieler Außenhandelsleute ist. Wie hoch ist die Nachfrage nach Ihrem Produkt? Wie bekomme ich die Ware und den Preis? Hält Ihr Personalmanagement Schritt? Haben Sie die Szene und das Verkehrsspiel der Plattform herausgefunden? Wenn Sie das nicht wissen, wie können Sie sich im Ausland durchsetzen?
3. Unternehmermuster, wollen Sie groß oder klein sein: unser Gehalt ist jetzt ziemlich hoch, der Mitarbeiter sagte, ich will 3000, ich darf 5000 geben, ich werde es ihm klar sagen, ich werde ihn dahingehend ausbilden. Aber man muss darüber nachdenken, für Geld arbeiten oder fürs Leben arbeiten. Von Sozialabgaben zu sprechen, ist ein bisschen falsch, man muss es tun, und man muss seine Mitarbeiter dazu bringen, es zu tun. Lassen Sie alle zusammen Geld verdienen, und lassen Sie die Mitarbeiter einen höheren sozialen Status und einen höheren Familienwert haben. Niemand will mit dir zusammen sein.